フランチャイズは、本部のブランド力や経営ノウハウを活用できる魅力的なビジネスモデルです。しかし、「やめたほうがいい」という声があるのも事実。実際、フランチャイズに加盟しても思うような結果を得られず、後悔するケースも少なくありません。
本記事では、フランチャイズのデメリットや失敗しやすい理由を解説し、後悔しないためのポイントを紹介します。
フランチャイズはやめたほうがいい？その理由とは
フランチャイズは、「未経験でも経営できる」「成功しやすい」といったイメージがありますが、実際には「やめたほうがいいフランチャイズは、「未経験でも経営できる」「成功しやすい」といったイメージを持たれることが多いですが、実際には「やめたほうがいい」と言われることも少なくありません。
確かに、フランチャイズには本部のブランド力や経営ノウハウを活用できるといったメリットがあります。しかし、加盟後に**「こんなはずじゃなかった」と後悔する人も多い**のが現実です。
では、なぜフランチャイズは失敗しやすいのか？本記事では、やめたほうがいいと言われる理由と注意点を詳しく解説します。」と言われることも少なくありません。
確かに、フランチャイズにはメリットもありますが、加盟後に後悔する人も多いのが現実です。なぜフランチャイズは失敗しやすいのか、やめたほうがいい理由と注意点を詳しく解説します。
フランチャイズをやめたほうがいい5つの理由
1. ロイヤリティが高く、利益が出にくい
フランチャイズに加盟すると、売上の一部を本部に支払う必要（ロイヤリティ）があります。
例えば、売上の5～10％がロイヤリティとして取られることが多く、さらに広告費や仕入れのマージンも加わるため、思ったほど利益が残らないケースが多いです。
✅ 失敗しないためのポイント
- ロイヤリティの仕組みをしっかり確認する
- 利益率が低すぎないか事前に計算する
2. 契約内容が厳しく、自由に経営できない
フランチャイズは本部のブランドを利用できる代わりに、運営方法に厳しいルールが決められています。
たとえば…
- 仕入れ先の指定（コストが高くても変更不可）
- 販売価格の制限（自由に値引きできない）
- 店舗のデザインや運営方法の制約
「もっとこうしたい！」と思っても、勝手に変更できないため、フランチャイズ経営にストレスを感じる人も多いです。
✅ 失敗しないためのポイント
- 契約書をしっかり確認する（専門家に相談するのも◎）
- 自分のやりたい経営スタイルに合うか考える
3. 赤字でもロイヤリティを払う必要がある
フランチャイズの大きなデメリットの一つが、売上が落ちてもロイヤリティを必ず支払わなければならない点です。
例えば、月商100万円でロイヤリティが10％の場合、10万円を本部に支払う必要があります。これは利益の大小に関係なく、一定の割合で発生します。
さらに、もし売上が50万円に落ちた場合でも、ロイヤリティは5万円発生します。売上が減少しているにもかかわらず、本部への支払いは続くため、資金繰りが悪化しやすくなるのです。
このように、売上が好調なときは問題なくても、経営が厳しくなったときにロイヤリティ負担が大きなリスクとなるため、事前にしっかりと資金計画を立てておくことが重要です。
また、フランチャイズによっては売上ではなく、一定の固定額のロイヤリティを課すケースもあるため、契約内容を十分に確認し、長期的な視点でリスクを考慮することが求められます。
✅ 失敗しないためのポイント
- ロイヤリティの支払い条件を確認する
- 売上が下がったときのリスクを考える
4. 撤退が難しく、多額の違約金が発生することも
フランチャイズは簡単にやめられるわけではなく、契約期間（5年・10年など）が決められています。
途中でやめたくなっても、違約金が発生することが多く、「やめたくてもやめられない」状況になることも。
さらに、撤退時に本部から多額の費用を請求されるケースもあるため、事前に解約条件をよく確認しておくことが重要です。
✅ 失敗しないためのポイント
- 契約期間と違約金の条件を必ず確認する
- 最悪のケースを想定し、撤退プランを考えておく
5. 「本部が助けてくれる」というのは幻想
フランチャイズに加盟すれば、本部のサポートを受けながら経営できるため、「安心して運営できる」と考える人も多いかもしれません。しかし、本部が必ず助けてくれるとは限らないという現実を理解しておくことが重要です。
フランチャイズ本部の最大の目的は、「加盟店を成功させること」ではなく、「自社の利益を最大化すること」です。そのため、加盟店が経営に苦しんでいても、本部が親身になって助けてくれるとは限りません。むしろ、厳しい契約条件や追加投資を求められるケースもあります。
✅ 失敗しないためのポイント
- 本部のサポート内容を確認する（実際の加盟店の評判も調べる）
- 「本部に頼らず経営できるか」を考える
フランチャイズで後悔しないためのチェックポイント
「フランチャイズはやめたほうがいい」と言われる理由を解説しましたが、すべてのフランチャイズがダメというわけではありません。
以下のポイントをしっかりチェックし、慎重に判断することが大切です。
✅ 事前にチェックすべき5つのポイント
- ロイヤリティや契約条件をしっかり確認する
- 撤退時の条件（違約金や契約解除の条件）をチェックする
- 本部の評判や実際の加盟店の声をリサーチする
- シミュレーションをして利益が出るか計算する
- 「本当にフランチャイズでやるべきか？」を考え直す
まとめ：フランチャイズは慎重に選ぶべき
フランチャイズは、「すぐに経営が始められる」「ブランド力を活用できる」といったメリットがあるため、未経験者でも比較的参入しやすいビジネスモデルです。
本部が確立したノウハウやマニュアル、研修制度を活用できるため、個人でゼロから事業を立ち上げるよりもリスクを抑えられるケースが多くあります
しかし、契約条件が厳しく、自由度が低いため、加盟後に後悔する人も少なくありません。
特に、
- ロイヤリティ負担が大きい
- 撤退時のリスクが高い
- 本部のサポートを過信しすぎる
といった点に注意が必要です。
「フランチャイズ＝成功しやすい」というわけではないので、しっかりリサーチをして、本当に自分に合ったビジネスモデルなのか慎重に判断しましょう！
コメント